Ozon снова поднял комиссии: что изменится для продавцов и на сколько придется повышать цены
За последние недели Ozon выпустил сразу несколько важных обновлений, касающихся комиссий, логистики и локальных продаж. Если читать каждую новость отдельно, складывается впечатление, что изменения незначительные. Однако если собрать их воедино, становится понятно: для многих продавцов себестоимость продаж заметно вырастет уже в ближайшие месяцы.
В этой статье разберем, что именно изменилось, почему отмена наценки за нелокальность оказалась не такой выгодной, как казалось сначала, и насколько придется повышать цены, чтобы сохранить прежнюю прибыль.
Ozon отменил наценку за нелокальность
7 июля Ozon объявил об отмене наценки за нелокальность.
С 9 июля для всех кластеров она была установлена на уровне 0%.
На первый взгляд новость выглядела очень позитивно. Многие продавцы рассчитывали сократить расходы на логистику, особенно после многочисленных повышений тарифов последних лет.
Однако была одна важная особенность.
Нулевая наценка распространялась только на новые поставки, а тарифы фиксировались на ограниченный срок. Поэтому воспользоваться преимуществом могли далеко не все продавцы.
Спустя неделю Ozon повышает логистику
Уже 14 июля Ozon публикует новое обновление тарифов.
Именно здесь становится понятно, что отмена наценки была лишь частью более масштабных изменений.
Основные нововведения:
повышение стоимости логистики практически по всем направлениям;
изменение тарификации товаров стоимостью до 300 рублей;
изменение сроков фиксации тарифов;
анонс повышения комиссий по категориям.
Если раньше тарифы могли фиксироваться на 60 дней, то теперь минимальный срок составит около 45 дней в зависимости от даты публикации новых условий.
Фактически продавцы будут сталкиваться с изменением условий значительно чаще.
Комиссии внутри категорий становятся одинаковыми
Еще одно важное изменение касается комиссий.
Ozon решил выровнять комиссии внутри крупных категорий.
Это означает, что многие подкатегории, которые раньше имели более низкую комиссию, будут постепенно приведены к общему значению основной категории.
Для части продавцов рост составит несколько процентных пунктов, а в некоторых нишах повышение окажется значительно больше.
Новая система скидок вместо наценки
Самое интересное обновление появилось позже.
Теперь вместо наценки за нелокальность Ozon вводит систему скидок за локальные продажи.
Схема выглядит следующим образом:
С 31 июля по 29 августа
При выполнении условий продавец сможет получить скидку 6 процентных пунктов на комиссию.
Например:
комиссия категории — 36%;
локальная продажа;
итоговая комиссия — 30%.
На первый взгляд выглядит достаточно выгодно.
Но есть нюанс.
После 30 августа
Размер скидки уменьшается вдвое — до 3 процентных пунктов.
И это еще не все.
Почему реальные скидки окажутся меньше
Скидка распространяется не на все кластеры.
Она не действует для:
Москвы и дальних регионов;
Санкт-Петербурга;
СЗФО;
Беларуси.
Для большинства продавцов именно эти регионы формируют значительную часть заказов.
Поэтому если смотреть на кабинет в целом, средняя экономия оказывается значительно ниже заявленной.
Во многих случаях вместо обещанных 3% фактическая выгода составит около 1,5 процентного пункта, хотя итоговое значение сильно зависит от распределения продаж между регионами.
Если значительная часть ваших заказов приходится именно на локальные регионы, экономия может оказаться выше.
Что происходит с комиссиями на практике
Если сравнить несколько популярных категорий, получается довольно интересная картина.
Например:
кофе в зернах — рост комиссии примерно на 7 процентных пунктов;
кремы — около 11 процентных пунктов;
БАДы — до 17 процентных пунктов.
Даже если учитывать среднюю скидку за локальность, итоговое увеличение расходов остается весьма существенным.
Именно поэтому многим продавцам придется пересматривать цены.
На сколько придется повышать цены
Если ориентироваться на средние значения, можно получить следующую картину.
Кофе в зернах
Повышение комиссии около 7%.
После учета средней скидки — примерно 5%.
Кремы
Рост расходов около 11%.
После учета скидки — примерно 9%.
БАДы
Комиссия увеличивается примерно на 17%.
После учета скидки — около 15%.
Это усредненные расчеты.
У каждого продавца итоговая цифра будет отличаться в зависимости от структуры продаж и распределения заказов по регионам.
Как рассчитать новую цену
Если вы хотите полностью компенсировать увеличение комиссии, можно воспользоваться простой формулой.
Например, если товар стоит 1000 рублей, а комиссия выросла на 5%, новая цена составит примерно 1053 рубля.
Однако не стоит автоматически ориентироваться на средние значения.
Лучше рассчитать повышение именно для своего кабинета с учетом:
структуры продаж;
регионального распределения заказов;
средней скидки за локальность;
изменений логистики.
Не забывайте про рост стоимости логистики
Комиссии — далеко не единственная статья расходов, которая изменилась.
Практически одновременно Ozon повысил стоимость логистики.
Поэтому при пересмотре цен необходимо учитывать сразу два фактора:
изменение комиссии;
изменение логистических расходов.
Именно совокупность этих изменений влияет на итоговую прибыль продавца.
Итоги
Несмотря на громкие заявления об отмене наценки за нелокальность, большинство продавцов в итоге столкнутся с увеличением расходов.
Да, появилась система скидок за локальные продажи, однако:
она временная;
после августа становится в два раза меньше;
распространяется не на все кластеры;
не компенсирует общее повышение комиссий и логистики.
В результате многим продавцам придется пересматривать цены и заново считать экономику своих товаров.
Главное — не ориентироваться на усредненные значения, а провести расчеты именно по своему кабинету. Только так можно понять, насколько новые правила Ozon повлияют на вашу прибыль.
Часто задаваемые вопросы
Когда Ozon повысит комиссии?
Изменения вводятся поэтапно. Основные корректировки комиссий начинают действовать с конца июля и продолжаются с конца августа.
Стоит ли сразу повышать цены?
Если рост комиссии и логистики снижает вашу маржинальность, пересчитать цены стоит заранее. При этом лучше учитывать реальные показатели именно вашего кабинета, а не средние значения по рынку.
Что выгоднее — FBO или FBS?
После изменений комиссии для FBO и FBS становятся значительно ближе друг к другу. Основное преимущество будет зависеть уже не от схемы работы, а от качества распределения товаров по складам и доли локальных продаж.
Что делать продавцам сейчас?
Пересчитать экономику товаров, оценить влияние новых комиссий и логистики, определить необходимое повышение цен и только после этого принимать решение об участии в акциях или корректировке стратегии продаж.