В условиях, когда зарубежные социальные платформы работают с ограничениями, а доступ к ним возможен только через специальные сервисы, российские площадки выходят на первый план. ВКонтакте, Дзен и Rutube становятся основными каналами для продвижения контента. Но как набрать аудиторию с нуля, если рекомендательные алгоритмы не подхватывают новый канал? Ответ — таргетированная реклама во ВКонтакте.
В этой статье я на реальном примере разберу, как настроить рекламную кампанию в VK Рекламе, сколько это стоит и какие результаты можно получить даже с минимальным бюджетом.
С чего всё началось
Я недавно начал вести блог и решил размещать контент не только на зарубежных сервисах, но и дублировать его в российские соцсети — Дзен, ВКонтакте, Rutube. И столкнулся с проблемой: если в запрещённом Instagram* ролики набирают в среднем по 3500 просмотров (а один даже «залетел» на 7000), то те же самые видео в ВК собирали по 1–2–3 просмотра. Рекорд — 21 просмотр.
Я услышал мнение, что нужно набирать аудиторию — тогда контент начнёт лучше рекомендоваться. Но как набрать аудиторию, если твой контент не попадает в рекомендации? Скорее всего, в рекомендации он начинает попадать только после того, как у канала или группы появляется «прогрев». И тогда я решил протестировать рекламу ВКонтакте.
Рекламный кабинет VK Рекламы: первые шаги
Для запуска таргетированной рекламы нужен кабинет VK Рекламы. С 28 января 2026 года реклама в ВКонтакте настраивается только в едином кабинете на ads.vk.com. Попасть в него можно прямо из своей группы — в меню сообщества есть пункт «Реклама».
Интерфейс кабинета в целом понятный, особенно если у вас есть опыт работы с Яндекс.Директом. А тем, кто только начинает, рекомендую изучить раздел помощи и обучения — он есть прямо в кабинете.
Баланс и бюджет
Я положил на баланс 2000 рублей для теста. Минимальный порог пополнения кабинета VK Ads составляет 500 рублей, но для обучения алгоритмов может потребоваться бюджет от 10 000 до 30 000 рублей. Для первого теста я решил не рисковать и ограничился скромной суммой.
Настройка рекламной кампании: пошагово
Шаг 1. Создание кампании
В разделе «Кампании» нажимаем «Создать». В модальном окне можно выбрать либо «Быстрый запуск», либо «Режим эксперта».
Я запускался через режим эксперта — он даёт больше контроля и гибкости в настройках: вы самостоятельно задаёте цели, аудиторию, креативы и другие параметры.
Шаг 2. Выбор цели
Есть два основных варианта:
- Целевые действия — подписка на сообщество, отправка сообщения, переход по ссылке, покупка.
- Узнаваемость и охват — показ поста, видео, клипа или статьи.
Я выбрал целевые действия, а в качестве конкретной цели — подписку на сообщество. Для набора первичной аудитории это логичный выбор.
Есть ещё одна интересная гипотеза — продвигать не просто подписку, а пост с розыгрышем в группе. Возможно, это даст больше вовлечения. Но это требует отдельного тестирования.
Шаг 3. Объект рекламы
Выбираем «Сообщество ВКонтакте». Такая кампания приносит максимум целевых действий — подписок, сообщений и покупок в группе.
Шаг 4. Бюджет и стратегия ставок
Здесь есть два подхода:
«Минимальная цена» (рекомендуемая) — вы указываете только бюджет, система сама регулирует стоимость целевого действия, чтобы получить максимум конверсий в рамках лимита.
«Предельная цена» — вы сами указываете стоимость целевого действия (например, 45 рублей за подписку), и система старается не превышать эту цену, но не гарантирует этого.
Я сначала выставил минимальную ставку 45 рублей — и после первого дня получил 0 целевых действий. При этом деньги за показы списывались. Поддержка подтвердила: за минимальную ставку рекламироваться невыгодно — вы платите за показы, а конверсий нет.
После того как я поднял ставку, показов стало больше и появились первые подписчики.
Шаг 5. Аудитория
Это ключевой этап. В VK Рекламе можно настроить таргетинг по:
- Полу и возрасту — я настраивал вручную под свою целевую аудиторию.
- Географии — можно сузить до конкретного города.
- Интересам и поведению.
- Подписчикам сообществ — самый мощный инструмент.
Таргетинг по сообществам: как это работает
Чтобы показывать рекламу подписчикам релевантных пабликов, нужно создать аудиторию. Вот алгоритм:
- В кабинете переходим в раздел «Аудитории».
- Нажимаем «Создать аудиторию».
- Добавляем сообщества, подписчикам которых хотим показываться.
- Можно добавить до 3 сообществ. Сначала я пытался добавить много — система не дала сохранить.
- Вводим название сообщества (например, «Бизнес», «Маркетплейсы») и выбираем из списка.
- Сохраняем аудиторию.
Я создал аудиторию из 283 сообществ по теме бизнеса и маркетплейсов. В целом под любую нишу можно найти релевантные паблики и настроить таргетинг на их подписчиков.
Важный нюанс: этот шаг лучше сделать до создания кампании, потому что в процессе настройки рекламы система не даст добавить сообщества напрямую — она попросит сначала создать аудиторию.
Шаг 6. Креативы и объявления
В VK Рекламе есть удобная функция: нейросеть сама генерирует варианты объявлений на основе вашего сообщества. Можно выбрать готовый вариант, и система создаст изображение и текст для рекламной кампании.
Я использовал эту функцию — она сгенерировала несколько вариантов, среди которых был вполне неплохой с ноутбуком. Креативами можно вообще не заморачиваться на старте, хотя в идеале, конечно, стоит подойти к этому ответственно.
Результаты кампании
Что же получилось в итоге?
ПоказательЗначение
Бюджет
300 рублей
Привлечено подписчиков
4 человека
Стоимость одного подписчика
~75 рублей
4 подписчика за 300 рублей — довольно хорошая цена, особенно для первого теста. В статистике отображалось 3 целевых действия, но по факту в группу добавились 4 человека. Возможно, кто-то переслал рекламу другу, и тот подписался дополнительно.
Что показала аналитика
В кабинете доступна расширенная статистика:
- Демография: 81% мужчины, 18% женщины. Распределение по возрасту — 35–44 и 45–54 года, что полностью совпадает с моей целевой аудиторией.
- География: откуда приходили показы и клики.
- Воронка конверсии: сколько показов, кликов и целевых действий.
Интересно, что вкладка с ключевыми фразами осталась пустой — я не настраивал контекстный таргетинг по поисковым запросам, хотя такая возможность есть.
Важные нюансы и выводы
1. Ставка имеет значение
При минимальной ставке система показывает рекламу, но не гарантирует конверсий. Вы платите за показы, а подписчиков не получаете. После повышения ставки ситуация изменилась. Рекомендуемая формула: рекомендуемая ставка + 20–30% для обучения алгоритма.
2. Таргетинг по сообществам работает
Это ключевой инструмент для привлечения целевой аудитории. Подписчики релевантных пабликов — ваши потенциальные подписчики. Главное — выбрать правильные сообщества.
3. Бюджет для теста
Для проверки гипотезы в VK Ads малому бизнесу нужен тест от 10–20 тысяч рублей. Мой эксперимент с 2000 рублей (из которых фактически потрачено 300) показал, что даже маленький бюджет может дать результат, если настройки сделаны грамотно.
4. Не бойтесь тестировать
Реклама ВКонтакте — это не просто «выбрать аудиторию и запустить». Это поиск баланса между охватом, стоимостью клика и качеством лидов. Тестируйте разные связки, ставки, креативы и масштабируйте то, что работает.
Что дальше?
Я планирую увеличить бюджет и поэкспериментировать с другими форматами:
- Продвижение постов с розыгрышами
- Разные варианты таргетинга (по интересам, по поисковым запросам)
- Тестирование креативов
Результатами буду делиться в своих соцсетях. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.
Хотите протестировать рекламу ВКонтакте вместе?
Если вы хотите попробовать прорекламироваться в ВК, но не уверены в настройках, я могу помочь. В рамках кейса выберу нескольких человек и помогу настроить рекламную кампанию.
Условия: бюджет на рекламу с вас, настройка — с меня.
Оставляйте заявку на сайте или пишите мне в соцсети — контакты найдёте в группе.
Instagram принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.
